面对既公平又残酷的国网投标竞争，如何才能提高中标率呢？如何进行报价的决策？非理论性决策原则是什么？本文为您总结3个方法、5个报价原则，具体如下：

　　一、扩大项目信息收集量，加强市场调研力度。

　　有针对性追踪项目投标工作不只是编制标书工作，更重要的是获取大量的与投标项目相关信息，丰富的信息是竞标中赢得项目的重要保障。现今社会是高度信息化的社会，具有广泛的信息来源渠道，传统网络、媒体等信息渠道需要及时持续的关注，也需要与合作伙伴、业务往来单位及各种社会关系维系稳定的沟通交流平台，努力扩大项目信息收集量。

　　二、建立一支强有力的、内行的投标小组是获得成功的有力保障。

　　对于投标人来说，参加投标就如同参与一场战斗。比拼的不仅是报价的高低，还包括技术、实力、经验和信誉。投标文件要能表现投标人具有先进的技术水平，能够完成高、新、尖、难工程；又要能表现投标人具有先进的管理水平，能又好又快如期完成项目。

　　三、考虑报价影响因素，选择适用的报价原则和策略编制优质报价。

　　基础报价编制根据招标文件规定的招标范围，依据投标文件提供的技术方案中包括的工作量，选定合理的投标报价编制标准，合理、准确编制基础报价。

　　那么，如何进行报价的决策？报价决策分理论性数学模型式决策和非理论性决策。理论性数学模型式决策，只有在掌握竞争对手过去投标的大量原始记录才能适用。非理论性决策，不是通过数学模型的精确计算基础上的决策，而是一种定性的趋势性的决策。根据总结归纳，对非理论性决策提出如下的原则：

　　（原则1）

　　①竞争处于有利位置、中标把握性大的项目，价格要高一些，但要把握适度。

　　②竞争处于不利位置，价格可偏低些。偏低不是恶性压价，要保证在评标澄清时能说明其合理性。

　　（原则2）

　　①难度大要略高一些。

　　②难度小略低些。

　　（原则3）

　　①竞争对手多且强的情况下，价格应偏低些。

　　②竞争对手少且弱的情况下，价格应偏高些。

　　（原则4）

　　①业主编制有标底，同时有上下限规定的，要认真测算，模拟计算标底，适度把握，力争获取高分。

　　②业主编制有标底，没有上下限规定时，要认真测算，模拟计算标底，其价格尽可能把握低些，争取获得高分。

　　（原则5）

　　①

　　业主不设定标底，也没有上下限规定而投标人想中的标，要尽可能报低价。

　　②中标希望不大，无上下限规定的标要尽可能压低价格，以获得强的竞争力。

　　上述5条原则，只是给出在决策报价时的一些基本思路，实际在投标报价决策过程中，有时情况可能会更复杂一些，应具体情况具体分析，综合考虑各方面的因素进行决策。

　　四、总结

　　一般说，评标要评的要素包括：

　　(一)企业的基本情况；

　　(二)投标标的物的情况；

　　(三)报价情况；

　　(四)企业的信誉情况(包括售后服务方面，以前执行合同的情况)；

　　(五)现场安装能力。评标都从以上5个方面打分。

　　因此，企业应投入力量去做好这几个方面的工作。提高项目投标中标率是一个系统的过程，需要投标人从项目跟踪直到开标整个过程做大量的工作，形成一套行之有效的投标管理程序，高质量完成每个程序的工作任务，最终形成高质量的投标文件，在投标过程中获得竞争优势，最终中标项目。