招标人会问哪些问题?

　　开标一般就是对各厂家的投标价格进行公开，并确认。价格开标一般会涉及到保证金(如未交则视为废标)，法人授权书(需要身份证证明你是被授权人)，有些还要求带厂家的相关资，如施工的资政等级，营业执照等等，但如需要，招标文件应写明的。开标一般不会要求技术上的回答，那个阶段在澄清、评标过程中体现。

　　1、请贵司介绍的基本情况：人员、业绩、市场情况;

　　2、请介绍贵司对本项目的设想，为获得所作出的努力;对招标人有什么建议或意见?

　　3、投标价格理由(为什么较高或较低)?其他投标人或外部对贵司的个别不良反映，请解释?

　　4、说明技术方案及采用理由。

　　5、商务条款、技术方案和价格是否可以按招标人要求进行调整和变更等。

　　现场答辩要注意什么?

　　一般来说，评委质询包括：

　　1、投标文件中所涉及的法律问题;

　　2、投标文件中所涉及的技术问题;

　　3、投标文件中某些数据的来源;

　　4、投标文件中某些概念的解释。

　　投标人陈述应做到：

　　1、仪表：着装整洁、工装、举止大方，团队划一。

　　2、对标书内容熟练掌握。包含承诺数据、投标的依据、测算方式、保障机制。

　　3、时间概念：明确问题能力、逻辑思维能力、重点突出、条理性强。

　　4、语言表达能力：清晰、简练、规范、普通话。

　　5、纪律：手机关机。