每一个行业都有各种的坑，一不小心就把“陷阱”当“馅饼”。尽管两者一字之差，但两者实际却相差了十万八千里，工程招投标中必须注意的陷阱，你知道吗？

第一“坑”，客户选择不恰当

有些企业在浏览招投标信息时，往往只注意到了采购方的单位性质，而没有主要到采购方的实际需求。举个例子，A公司主营金融类业务，看到网上有某银行的招标公告，就兴冲冲地准备参加，结果去买招标文件了才发现，银行方面要采购的是办公产品。

第二“坑”，标书制作不正确被废标

标书制作无小事，要仔细再仔细，不然稍有一点疏漏就容易引起问题，导致废标。一般来说，一旦有导致废标的问题，投标人真恨不得拍死自己，但是这时懊悔也没用了。

第三“坑”，看错条件，报价过低

在制作标书时要看清报价的条件，是一年的还是多年的，是单件还是多件。其实在招投标工作中看错报价而导致失败的例子并不少，其实这还算好，要是以超低价中标那才叫人哭笑不得。

第四“坑”，投标时间没赶上

没有搞清投标的时间，导致招标失败，这样的事情在招标过程中也经常发生。在参与招标时一定要提前预留好时间，宁可提早几小时干等着，也不能迟到一分钟出现问题。除了投标文件的递交时间外，还应当注意保证金、投标保函等文件的递交时间。

第五“坑”，保证金交太多

A公司和B公司是长期合作的两家企业。今年，B公司又展开了招标，但是履约保证金大大增加，比往年高了好几倍。A公司见状虽然稍有犹豫，但是仍然参加了招投标。中标后，A公司发现今年的业务难度大幅增加，业务部门辛辛苦苦干了一年都没有达到业务指标，不仅一分钱都没赚到，反而把保证金都赔了。

第六“坑”，违约条款没有细研究

未深究合同条款，中标后发现合同责任过大，风险过大。一旦达不到指标，就有可能赔付大量违约金，导致企业发展受阻。

以上就是在招投标的过程中需要注意的六大“坑”，不仅各位招投标行业的新手需要谨记，各位老手们也不能马虎，说到底，我们还是希望大家能在招投标的道路上越走越远，越走越顺，远离那些“坑”。