对于投标人来说，最痛苦的莫过于辛辛苦苦、加班熬夜做的标书，不到2分钟就废掉了。如果是公司自身实力不行，那也没得说。但是，我们研究过很多案例，发现，大部分投标人被废标的原因是由于表述写作不够深入，细节处理失当而导致的废标。

因此，如何编写标书，对于投标人来说，是至关重要的一件事。惊天保标君就给大家讲讲标书写作的那些坑。

一 、标书撰写不认真

今年的标书中出现这种情况很少了，但仍存在，主要集中在参考文献格式不一致，少量错别字，大小都不一致。一部分整个标书结构混乱，没有层次感，也没有划重点，看起来让人很累，很难抓住重点，这些标书可能就是短期赶工出来的，没有好好的修改。

二、 缺少研究假说

今年的标书仍然有假说不明确的情况，不过很少，有些标书都没有给出明确的研究假说，从头看到尾都没有明白申请人到底想解决证明什么问题，到底有没有应用价值和科学意义让人无法判断。

三 、对研究领域的最新进展掌握欠缺

有些标书参考文献陈旧，一般来说我们的标书最好引用最近 3 年到 5 年的文献，最新的文献是最能说明当前领域研究热点的， 虽然你的标书正文写的很棒，如果文献过于陈旧也会有炒冷饭的感觉，因此会有一定的减分。

四、立项依据

有的标书立项依据写的特别详细特别多，虽然逻辑严密，条理清晰，但是写立项依据不是写综述，很多内容与申请课题关系不大。

五、工作基础

这指的是与申请项目相关的基础，既不能过多也不能太少，有的标书把不相关的内容扯进来是没有必要的，主要还是看标书质量。

最后提一点，最近 2 年评审发现，很多标书同质化严重，什么意思呢？就是有很多标书看起来非常雷同，这个绝对是投标的大忌，模板固然能够帮助新手完成标书，但如果直接套用难免会造成这种标书雷同的情况，所以请大家在套用标书模板的时候一定要慎之又慎！